7 фактов, которые нужно знать о Buy Box

Пожалуй, главная цель продавцов на Амазон – получить больше продаж. Давайте поговорим о такой важной теме как Buy Box, которая непосредственно связана с большинством продаж на Амазон.

Когда вы смотрите на страницу товара на Амазон, то Buy Box это кнопка в верхнем правом углу, нажав на которую можно совершить покупку. Обычно на этой кнопке присутствует надпись “Add to Cart” или “Buy Now".

Тема Buy Box является одной из самых важных для понимания, если вы хотите добиться успеха в продажах на Амазон. Точного описания алгоритма получения этой кнопки нет, но есть ряд важных факторов, которые нам, как продавцам, необходимо знать.

• 1. Большинство продаж происходит через Buy Box.

Точное число опять-таки неизвестно, но это около 80% всех продаж на Амазон. Огромное количество! Рассмотрим механизм покупки детальнее. Когда покупатель заходит на страницу товара, то обычно он или она не смотрят на небольшую строку «этот товар также продяют Х продавцов», и не кликает чтобы посмотреть на их цены, а нажимает на “Add to Cart”. И совершенно очевидно, что вы хотели бы видеть Buy Box возле своего товара, а не быть в списке из «других» продавцов.

• 2. Buy Box может менять владельца.

Если вы являетесь единственным продавцом какого-либо товара, то вам до поры до времени не о чем переживать.
Но если продавцов несколько, то Амазон регулярно передает Buy Box всем продавцам, которые имеют на него право.

• 3. Кто имеет право на Buy Box?

Такое право имею продавцы использующие FBA. При этом, Амазон ничего не гарантирует.
Если вы не работаете с FBA, то вам нужен профессиональный аккаунт, ваши показатели (возвраты, время доставки) должны быть хорошими; чем лучше, тем больше шансов. А кроме того и количество продаж должно быть существенным для данной категории.

• 4. Самая низкая цена не гарантирует Buy Box.

Многие ошибочно полагают, что продавец с самой низкой ценой получает Buy Box, но это не так. Иногда продавец с Buy Box продает товар по цене на доллар или пять выше, чем самая низкая цена конкурента (не забывайте, что Buy Box меняет владельца).

• 5. География влияет на Buy Box.

Иногда продавец получает Buy Box потому, что его товар находится на том складе, который территориально ближе к покупателю. Например потому, что покупатель использует Prime и Амазону необходимо доставить товар в течении двух дней.

• 6. Как получить Buy Box?

Как мы уже сказали в начале, точного ответа на этот вопрос нет. Но, вот какие факторы влияют на победу в борьбе за Buy Box:

• Prime и бесплатная доставка
• Обслуживание покупателей (возвраты, время доставки, ответы клиентам, отзывы)
• Наличие товара на складе (Вы не можете получить Buy Box, если вашего товара нет на складе).

• 7. Вы не получите Buy Box сразу.

Речь опять же идет о тех случаях, когда вы не являетесь единственным продавцом товара.
Точных сроков получения Buy Box тоже нет. Обычно, при правильном подходе, это занимает несколько месяцев.

Тем же, кто только начинает бизнес на Амазон и хочет быстро начать продавать и получать прибыль, рекомендуем в первую очередь продавать товары, у которых нет Buy Box. Так вы получите первые продажи намного быстрее. Этот совет особенно важен для тех, кто начинает работать по схеме Dropshipping.

• И бонусный пункт номер 8.

Программа ASINSpotlight содержит фильтр Non Buy Box only.

Используя этот фильтр, вы можете быстро находить выгодные товары без Buy Box.

‍

‍