Поиск прибыльного товара для Private label

Идентифицировать подходящий товар - основа успеха для Private label. Даже плохой маркетинг и хороший товар обычно работают лучше, чем хороший маркетинг и плохой товар. Эффективный и вдумчивый поиск товара - ключевой шаг для развития вашего PL бизнеса на Амазон. К сожалению, он также один из самых сложных.

Поиск идей, оценка потенциала и анализ конкурентной среды требуют большого количества времени. Но даже сделав все это, успех не гарантирован. Вы не сможете знать заранее будет товар хорошо продаваться или нет.

В интернете есть множество статей, видео и курсов по поиску товаров для продажи на Amazon. Мы не будем сейчас вдаваться в детали, а лишь выделим самые главные, с нашей точки зрения, факторы.

• Высокий спрос

Чем больше рынок, тем больше вы сможете продать. BSR является одним из лучших показателей спроса на товар. Чем ниже цифра BSR, тем больше продаж у данного товара на Амазон. В зависимости от категории, обычно, продавцы смотрят на товары с BSR ниже 5000 или даже 2000.
Также важен высокий показатель количества ключевых запросов по данному товару (keyword search volume). Интерес к товару также можно смотреть, например, в Google Trends.

• Низкая конкуренция

Низкая конкуренция означает, что вы можете захватить часть потребительского спроса. Изучить конкуренцию можно проанализировав количество отзывов на конкурирующие товары. Чем больше отзывов у товара, тем сложнее вам будет обойти данного конкурента. Продавцы, в зависимости от категории, смотрят на товары у которых менее 1000 или 200 отзывов. Идеальный вариант если у конкурентов не оптимизированы листинги (плохие фотографии, короткие тексты, нет буллет поинтов, а также не используется реклама).

• Пригодность для Private label

Хороший товар не имеет больших размеров и не слишком тяжелый, что позволяет экономить на доставке и хранении. Как правило, это не бьющийся товар, что снижает количество возвратов и не сезонный товар, что гарантирует постоянный доход.
Особенно перспективна ситуация, когда есть возможность усовершенствовать товар. Если у существующего товара есть качество на которое постоянно жалуются покупатели, найдите способ улучшить этот товар - этим вы очень выделитесь среди конкурентов.
Смотрите чтобы в вашей нише не было доминирующего бренда.
Цена не должна быть как слишком низкой, так и слишком высокой. Оптимальный вариант от 10 до 70 долларов.

ASINSpotlight существенно упрощает поиск выгодных товаров на Амазон. С помощью нашей программы, вы можете быстро посмотреть BSR, цены, количество отзывов и другие важные показатели у всей категории или под категории товаров. Например, Home & Kitchen, Spoons, soup spouns. Просто скопируйте ссылку из Амазон и нажмите Grab list и программа проскандирует все товары в данной категории. Вы можете протестировать программу бесплатно скачав демоверсию с нашего сайта.

Удачи вам в поисках выгодных товаров!